Criação de Landing Page

Criação de landing page é o processo de planejar e construir uma página focada em uma única ação (captar lead, pedir orçamento, agendar, iniciar no WhatsApp ou vender), com o mínimo de distrações para aumentar a conversão.

Uma landing page profissional é o divisor de águas entre uma campanha que queima dinheiro e outra que gera lucro. Mais do que “uma página web”, ela funciona como uma ferramenta estratégica para transformar cliques em resultado.

Ao contrário de um site comum, essa página remove menus e atalhos e conduz o usuário por um caminho curto até o “Sim”. O efeito prático é reduzir dúvida, atrito e indecisão.

Se você investe em tráfego (Ads, Social ou SEO), acertar essa estrutura é o que vai definir se o seu custo por lead cai ou explode. Neste guia, você verá o passo a passo, os elementos essenciais, os erros que derrubam conversão e os ajustes mais rápidos para melhorar performance sem complicar.

Landing page, hotsite e página de vendas: diferenças rápidas

Landing page é uma página criada para uma única ação. Ela corta distrações (geralmente sem menu), tem uma mensagem direta e um CTA dominante. É o formato mais usado para captar leads, pedir orçamento, agendar, WhatsApp ou vender quando o tráfego vem de Ads, Social, e-mail ou SEO.

Hotsite é um “mini site” focado em uma campanha, com mais páginas ou seções, navegação e profundidade. Funciona melhor quando você precisa explicar mais antes da pessoa decidir, como em eventos, lançamentos, campanhas sazonais ou projetos que exigem contexto (história, agenda, atrações, regulamento, materiais, etc.). Ele costuma ter mais conteúdo e mais caminhos, com várias CTAs distribuídas.

Página de vendas é uma página desenhada para fechar a compra. Ela pode até parecer uma landing page, mas normalmente é mais completa: traz argumentação, prova social forte, detalhes da oferta, garantia, FAQ, comparação e empurra para o checkout. Em geral, o objetivo é venda direta, não só captura.

Regra simples para decidir:

• Quer uma ação rápida com o menor atrito possível? Use landing page.

• Precisa de contexto e navegação para explicar melhor a campanha? Use hotsite.

• O objetivo é vender e você precisa convencer com profundidade? Use página de vendas.

Se você estiver em dúvida entre formatos, veja também:

Hotsite: o que é e para que serve

Criação de landing pages: matriz de decisão por objetivo

Antes de copiar qualquer “modelo pronto”, decida o objetivo. Uma landing page de orçamento não deve parecer com uma página de webinar. E uma página de WhatsApp não pode pedir dados demais.

A tabela abaixo te dá um mapa rápido para escolher formato, CTA e nível de fricção ideal.

Tabela de funcionalidades de Landing Pages

Criação de landing pages: método prático em 7 etapas

A ordem aqui importa. Quem começa pelo layout costuma “decorar a página” e depois tenta encaixar a oferta. O caminho mais seguro é o inverso: decisão, promessa, prova e só então visual.

1) Defina uma única ação

Pergunta-chave: o que a pessoa precisa fazer para a sua campanha dar certo?

Escolha apenas uma:

• baixar

• solicitar

• agendar

• falar

• comprar

Se você colocar duas ações principais, você reduz a clareza e divide o clique.

2) Conheça o público e a objeção principal

Você não precisa de um documento gigante. Mas precisa de uma frase que descreva:

• quem é

• o que quer

• o que impede

Checklist rápido de briefing (útil para escrever a página):

• Qual é a transformação prometida (antes e depois)?

• Qual é a principal dúvida do lead antes de converter?

• Que alternativa o lead usaria se não fosse você?

• O que acontece “depois do clique” (tempo, canal, próxima etapa)?

3) Escreva a proposta de valor em 10 segundos

Se o visitante não entender o que ganha em poucos segundos, ele sai. Use uma estrutura simples:

• Para (público)

• que quer (resultado)

• sem (dor/objeção)

• com (mecanismo/solução)

Exemplo de formato (adapte, sem copiar):
“Para empresas que querem mais leads sem aumentar o custo do anúncio, usando uma landing page enxuta e focada em um único CTA.”

4) Monte a estrutura antes do design

Pense em blocos. Uma landing page forte geralmente segue esta lógica:

• Headline + subheadline (promessa)

• Benefícios rápidos (por que isso importa)

• Prova social (por que confiar)

• Detalhes da oferta (o que recebe)

• CTA (com reforço)

• FAQ curto (objeções)

• Repetição do CTA

Quando você desenha primeiro, a tendência é exagerar em “efeitos” e esquecer a hierarquia.

5) Crie o CTA e a oferta (sem promessa vaga)

CTA bom tem verbo e expectativa. “Enviar” é fraco porque não diz o que acontece.

Boas linhas de CTA:

• “Quero receber o material”

• “Solicitar proposta”

• “Agendar minha conversa”

• “Falar com um especialista”

O texto perto do botão também converte. Microcopy reduz medo:

• “Sem spam”

• “Resposta em até X horas”

• “Você pode cancelar quando quiser”

Se você usa Google Ads, a coerência entre anúncio e headline costuma ser decisiva para conversão.

6) Configure rastreamento e qualidade do lead

Converter é só o começo. Uma landing page “campeã” pode gerar lead ruim. Por isso, já defina o que é sucesso.

O mínimo que vale configurar (mesmo em setups simples):

• clique no CTA

• envio do formulário

• clique no WhatsApp

• rolagem (para entender se a pessoa leu)

Estimativa plausível (baseada em padrões comuns de CRO): em muitos projetos, só de diferenciar “lead enviado” de “lead qualificado”, você evita otimizar para volume e melhora a taxa de venda no funil, mesmo com conversão igual. A lógica é simples: qualidade vira métrica, não opinião.

7) Publique e rode testes com disciplina

Teste uma coisa por vez. Se você mudar headline, layout e CTA, não aprende nada.

Uma cadência prática:

• Semana 1: headline e subheadline

• Semana 2: CTA (texto e posição)

• Semana 3: prova social e FAQ

• Semana 4: formulário (campos e ordem)

Estimativa plausível: reduzir o formulário de 6 para 3 campos pode aumentar envios em algo como 10% a 30% em páginas de topo e meio de funil. A lógica é atrito menor e menos esforço percebido.

Elementos essenciais de uma landing page que converte

Headline, subheadline e promessa

A headline deve afirmar o resultado. A subheadline explica como, para quem, e dá contexto.

Boas headlines são específicas:

• “Aumente X” é fraco

• “Aumente X em Y semanas” é melhor

• “Aumente X sem Z” costuma ser ainda mais forte

Oferta e “o que vem depois”

Diga com clareza o que a pessoa recebe e o próximo passo. Isso reduz ansiedade.

Exemplos de “o que vem depois”:

• “Você recebe o material no e-mail em 2 minutos”

• “Nossa equipe responde em até 1 dia útil”

• “Você escolhe um horário e recebe o link automaticamente”

Prova social e elementos de confiança

Prova social não é enfeite. Ela responde “por que acreditar em você?”.

Use o que você tiver, em ordem de força:

• número de clientes atendidos (se for real)

• depoimentos com contexto (cargo e empresa)

• prints de resultados (com cuidado e transparência)

• logos de clientes e certificações

Se ainda não tem prova social, use processo: “como funciona” e “o que está incluso” com detalhes reais.

Formulário: o mínimo necessário

Regra prática: pergunte só o que ajuda a atender melhor ou qualificar.

Para topo de funil:

• nome

• e-mail

Para orçamento:

• nome

• e-mail

• WhatsApp

• objetivo

• faixa de investimento (se fizer sentido)

Quanto mais campos, mais qualidade você pode ter, mas menor conversão. O ponto ideal depende do seu funil.

Erros comuns em landing pages a evitar (bloco rápido)

Se você quiser revisar uma página em 3 minutos, procure estes sinais:

• Headline genérica
  Causa: não diz o resultado nem para quem.
  Ajuste: inclua público + transformação.

• CTA fraco
  Causa: botão com “enviar” ou sem expectativa.
  Ajuste: verbo + o que acontece depois.

• Formulário longo sem motivo
  Causa: pede dados que não serão usados.
  Ajuste: corte campos e qualifique no pós-conversão.

• Distrações demais
  Causa: menu, links externos, carrosséis e “várias histórias”.
  Ajuste: uma narrativa, um caminho, uma ação.

• Prova social ausente
  Causa: a pessoa não tem motivo para confiar.
  Ajuste: inclua depoimentos, cases, processo e garantias reais.

Checklist de pré-publicação da Landing Page “LP” (o básico que evita desperdício)

• A headline repete a intenção do anúncio ou do link que trouxe o tráfego?

• O CTA aparece acima da dobra e se repete ao longo da página?

• A oferta está clara, com o que a pessoa recebe e quando recebe?

• Existe prova social ou pelo menos um “como funciona” bem objetivo?

• O formulário pede apenas o essencial para esse objetivo?

• Você consegue explicar a página em uma frase?

Copywriting persuasivo que devem ser pensados na criação de landing pages

Copy bom não é “texto bonito”. É texto que reduz dúvida e faz a ação parecer óbvia.

Benefício acima de recurso

Recurso é o que você entrega. Benefício é o que a pessoa ganha.

Se você vende “auditoria”, o benefício pode ser “descobrir onde você está perdendo leads e como corrigir”. Se você oferece “planilha”, o benefício pode ser “organizar o funil sem depender de suposições”.

Checklist rápido para revisar o texto:

• Está claro para quem é?

• Está claro o que a pessoa ganha?

• Está claro em quanto tempo ela percebe valor?

• Está claro o próximo passo?

Microcopy: o detalhe que derruba objeções

Microcopy é o texto pequeno que fica perto do CTA, do formulário e de elementos de confiança. Ele funciona como “seguro anti-medos”.

Ideias que costumam aumentar envios:

• “Resposta em até X horas úteis”

• “Sem compromisso”

• “Sem spam”

• “Você pode cancelar quando quiser”

• “Se preferir, atendemos via WhatsApp”

Evite prometer o que você não controla. Em landing page, credibilidade vale mais do que exagero.

Como escrever CTAs melhores para Landing Pages (com exemplos)

Um CTA forte tem 3 peças:

• Verbo (ação)

• Resultado imediato (o que acontece agora)

• Próximo passo (o que vem depois)

Sugestões por objetivo:

• Captura: “Baixar agora” + “receber no e-mail”

• Orçamento: “Solicitar proposta” + “retorno em até X horas”

• Agendamento: “Agendar horário” + “confirmar em 1 clique”

• WhatsApp: “Falar no WhatsApp” + “atendimento rápido”

Evite “Enviar”, “Clique aqui” e “Saiba mais” como CTA principal. Eles não dizem o que a pessoa ganha.

Urgência e gatilhos com ética

Urgência e escassez funcionam quando são verdadeiras e úteis para decidir.

Use assim:

• “Inscrições até sexta, 18h” (data real)

• “Vagas limitadas por agenda” (limite real)

• “Bônus para quem confirma hoje” (bônus real)

Evite contadores falsos, “últimas unidades” genérico e qualquer coisa que pareça manipulação. Isso até pode aumentar clique no curto prazo, mas costuma piorar qualidade do lead e confiança.

Design e UX: o visual que reduz fricção

O design de landing page não é “estética”. É hierarquia. Ele diz ao visitante onde olhar e o que fazer.

Acima da dobra: o que precisa aparecer

Acima da dobra é a primeira tela. É onde você ganha ou perde a maioria dos visitantes.

O pacote mínimo:

• Headline com promessa

• Subheadline com contexto

• CTA visível

• Elemento de confiança (depoimento curto, logos, nota, selo, número real)

• Visual de apoio (imagem do produto, mockup, pessoa usando, gráfico simples)

Se a pessoa precisa rolar para entender o que você oferece, a página já começou perdendo.

Layout que converte sem parecer “gritaria”

Algumas regras simples melhoram a leitura:

• Um CTA principal por seção

• Um contraste forte para o botão (sem usar 5 cores diferentes na página)

• Espaço em branco para respirar

• Títulos curtos e escaneáveis

• Blocos de texto com até 3 a 4 linhas

Em 2026, a disputa pela atenção ficou mais dura. Quanto mais rápido o visitante entende, maior sua chance.

Performance: velocidade é conversão

Se a landing page demora, a pessoa sai antes de ler. Um dado clássico ajuda a colocar isso em perspectiva: quando o carregamento vai de 1 segundo para 3 segundos, a probabilidade de abandono pode aumentar em 32%.

E, além de conversão, velocidade também conversa com SEO e experiência.

Metas práticas (referência comum de Core Web Vitals):

• LCP: até 2,5 segundos

• INP: até 200 ms

• CLS: até 0,1

Se você não mede isso, você otimiza no escuro.

Fontes:

Web.dev (Core Web Vitals)

Think with Google (page load time statistics)

Mobile-first (sem “versão adaptada”)

Mobile-first é desenhar para telas pequenas primeiro, e depois escalar para desktop sua landing page.

O que mais dá problema no celular:

• Botão pequeno

• Formulário longo

• Pop-up atrapalhando leitura

• Imagem pesada derrubando velocidade

• Texto minúsculo e com baixo contraste

A regra é simples: se a página é “ok” no mobile, ela raramente será ótima.

Como aumentar conversões com landing page

Otimização de landing page fica muito mais fácil quando você separa o que é “melhoria de clareza” do que é “troca de oferta”.

Checklist de otimização rápida (10 minutos)

Passe por isso antes de mudar qualquer layout:

• A headline repete a intenção do anúncio ou do link que trouxe o tráfego?

• A oferta está clara em uma frase?

• O CTA diz o que acontece depois do clique?

• Existe prova social ou explicação objetiva de “como funciona”?

• O formulário está pedindo só o essencial?

• Você consegue eliminar pelo menos uma distração (menu, links, carrossel, rodapé enorme)?

Ajustes que quase sempre melhoram conversão em na criação de landing page

1. Trocar headline genérica por específica
   Seja direto sobre o resultado e para quem é.

2. Reforçar prova social perto do CTA
   Prova social só no final da página é desperdício.

3. Melhorar o texto do botão
   Botão é copy. Não é um detalhe visual.

4. Encurtar formulário
   Quanto menos esforço, mais envios. Se precisar qualificar, use um passo seguinte.

5. Criar uma boa página de obrigado
   A página de obrigado é onde muita gente perde dinheiro. É ali que você:

• confirma o que vai acontecer

• dá o próximo passo (WhatsApp, agenda, conteúdo)

• reduz arrependimento e aumenta taxa de contato

Quando trocar a oferta (em vez de mexer no layout)

Sinais de oferta fraca:

• Muito tráfego qualificado e pouca conversão

• Muitas visitas, pouca rolagem e pouca interação

• Leads que convertem, mas não avançam no funil

Nesses casos, o problema pode ser “o que você está oferecendo” e não “como está mostrando”.

Trocas simples de oferta:

• “Orçamento” vira “estimativa em 24h”

• “Contato” vira “auditoria rápida”

• “Saiba mais” vira “simular agora”

• “E-book genérico” vira “checklist pronto para usar”

Métricas essenciais e rastreamento

Uma landing page de alta conversão não é a que gera mais leads. É a que gera mais resultado no fim do funil.

Métricas que você precisa acompanhar

Métricas de página:

• Taxa de conversão (envios / visitas)

• Cliques no CTA

• Abandono do formulário

• Tempo na página e scroll (para entender atenção)

Métricas de campanha:

• Custo por lead

• Custo por lead qualificado

• Taxa de agendamento ou contato

• Taxa de venda (quando aplicável)

Métricas de qualidade (as mais esquecidas):

• tempo de resposta do time

• taxa de comparecimento (quando tem reunião)

• taxa de no-show

• taxa de avanço no pipeline

Se você mede só “envio de formulário”, você pode estar otimizando para lead ruim.

UTMs: padrão simples que evita bagunça na criação de landing page

UTM serve para você não depender de “achismo” sobre origem do lead.

Um padrão prático:

• utm_source: plataforma (google, meta, linkedin, email)

• utm_medium: tipo (cpc, social, newsletter, referral)

• utm_campaign: campanha (black-friday, ebook-cro, webinar-x)

• utm_content: variação criativa (criativo-a, banner-1)

• utm_term: termo (quando fizer sentido)

Se o time usa nomes diferentes para a mesma coisa, a análise vira caos em poucos dias.

Fontes:

Google Analytics (URL builders e UTMs)

Exemplos inspiradores de landing pages bem-sucedidas

Ao analisar exemplos, copie estrutura e lógica. Nunca copie texto.

Padrões que aparecem em páginas que convertem

• Headline + prova rápida acima da dobra
  Promessa e credibilidade antes de qualquer rolagem.

• Um CTA dominante e repetido com intenção
  O usuário nunca “perde” o caminho.

• Oferta concreta e específica
  O visitante entende o que recebe e quando.

• Redução de objeções com FAQ curto
  A página responde dúvidas antes que virem abandono.

• Página de obrigado com próximo passo
  Muita conversão se perde depois do envio, não antes.

Checklist para “desmontar” uma landing page e aprender

Use estas perguntas como lente:

• Qual é a única ação da página?

• Qual frase entrega a promessa principal?

• Qual prova social aparece primeiro?

• Qual objeção a página tenta matar no meio?

• Onde o CTA se repete e por quê?

• O que acontece após a conversão?

Esse olhar te ajuda a criar modelos próprios, em vez de depender de “templates”.

FAQ: dúvidas comuns sobre criação de landing page

O que é uma landing page?

É uma página feita para uma única ação, como captar leads, solicitar orçamento, agendar ou vender, com o mínimo de distrações possível.

Quantos campos um formulário deve ter?

Depende do objetivo. Para topo de funil, 2 a 3 campos costumam funcionar bem. Para orçamento, 5 a 8 campos podem fazer sentido se ajudarem no atendimento e na qualificação.

Preciso remover menu e rodapé?

Na maioria dos casos, sim. Menus criam saídas e dividem a atenção. Se você precisa de credibilidade, use prova social, selos e conteúdo objetivo, não links de navegação.

Qual é o tamanho ideal de uma landing page?

O tamanho ideal é o necessário para convencer o visitante. Oferta simples pede página mais curta. Oferta cara ou complexa precisa de mais prova, detalhes e redução de objeções.

Como melhorar o CTA sem mudar o design?

Troque o texto do botão por verbo + expectativa e adicione microcopy perto dele (tempo de resposta, privacidade, “sem compromisso”).

Landing page serve para SEO ou só para anúncios?

Serve para os dois. Para SEO, o foco é responder bem a intenção e manter boa experiência. Para anúncios, a prioridade é alinhamento entre promessa do anúncio e conteúdo da página.

O que testar primeiro em testes A/B?

Comece por headline e subheadline. Depois CTA (texto e posição). Em seguida prova social, formulário e FAQ. Teste uma variável por vez para aprender de verdade.

Como saber se meus leads são bons?

Acompanhe taxa de resposta, taxa de comparecimento, taxa de avanço no funil e taxa de venda. Lead bom é o que avança, não só o que preenche.