Com tantas oportunidades e plataformas dentro do espaço online, pode ser difícil entender quais são as certas para o seu negócio e como explorá-las efetivamente. Mas você sabe em que momento escolher pesquisa paga ou orgânica no Google? É o que você verá aqui!
Uma das ferramentas mais poderosas são, naturalmente, os mecanismos de busca. O Google processa 40.000 pesquisas a cada segundo e cerca de 90% de todas as buscas online começando com uma consulta de pesquisa. No entanto, muitos profissionais de marketing e donos de empresas estão deslumbrados com as complexidades dos mecanismos de busca. Além disso, em como transformar as oportunidades que possuem, em resultados alcançáveis.
Continue a leitura e veja como escolher qual pesquisa é a ideal para seu negócio no Google entre a paga e a orgânica.
Como começar a escolher pesquisa paga e orgânica para o Google
Antes de elaborarmos sobre estratégias de mecanismos de busca e quais táticas podem ser apropriadas para seus objetivos de negócios, é importante que você entenda o básico de como seus algoritmos complexos funcionam. Além disso, o que você (ou perspectivas) estão vendo nessas páginas de resultados do mecanismo de busca (SERPs). Existem muitas opções de mecanismos de busca. Mas de longe, a mais sofisticada e bem estabelecida é o Google, tendo uma participação de 88% de todas as pesquisas online. Por essa razão, vamos nos concentrar em sua plataforma.
O que é pesquisa orgânica?
Os resultados de pesquisa orgânicos são gerados quando um usuário digita uma consulta no Google. Na maioria dos casos, esses resultados são acompanhados por outros formatos, como anúncios pagos e listagens de produtos. No entanto, o que torna os resultados de pesquisa orgânicos diferentes desses outros resultados é que eles apareceram porque a página de vinculação é altamente relevante para a consulta de pesquisa (não porque eles pagaram para estar lá), combinado com um bom nível de experiência do usuário do site (UX).
Relevância
O Google também classifica os resultados de pesquisa orgânicos por relevância. Portanto, se você clicar no resultado orgânico superior para qualquer consulta de pesquisa, essa é a página web mais relevante. Mas também, mais qualificada no banco de dados do Google.
Por “qualificação”, queremos dizer de acordo com os 1000 sinais que o Google usa para classificar as páginas para uma determinada consulta. Sem entrar em muitos detalhes, seguindo a relevância do conteúdo, o Google também classifica sites em aspectos como a responsividade móvel.
Se você realizar uma pesquisa em um dispositivo móvel, mas a página web mais relevante (em termos de conteúdo) não é responsiva móvel, o Google priorizará a próxima página altamente relevante da Web.
Isso ocorre porque o usuário é muito menos propenso a ficar por perto em uma página que tem má formatação e UX. Assim, o conteúdo dessa página é quase irrelevante como resultado.
Essencialmente, a prioridade do Google é garantir que o usuário encontre as informações mais relevantes. E também no tempo mais rápido e com a melhor experiência do usuário. Claro, é mais fácil dizer do que fazer. E se você operar dentro de uma indústria competitiva e sua concorrência for realmente experiente em acompanhar o algoritmo do Google? Há apenas tantas oportunidades para aparecer na primeira página, então se houver muita concorrência, você precisará otimizar continuamente seu site de acordo com as práticas recomendadas mais recentes do Google. Esse processo é conhecido como Otimização do Mecanismo de Busca, muitas vezes abreviado para SEO.
O que é pesquisa paga?
A Pesquisa Paga é outro método para conseguir uma posição no SERPS do Google, porém esse tipo de resultado é classificado como um anúncio, pois o resultado é exibido devido ao anunciante pagar o Google para exibi-lo. O benefício deste tipo de resultado do mecanismo de busca é que ele é um dos únicos métodos que permite que os anunciantes alcancem o primeiro lugar no Google, se eles forem experientes o suficiente para vencer a concorrência.
Embora este tipo de anúncio seja essencialmente baseado em leilões, há muito mais para ganhar uma posição do que simplesmente ter um lance competitivo.
Assim como a pesquisa orgânica, o Google usa muitos sinais para decidir se um anúncio deve classificar, e em que posição, incluindo, mas não se limitando à capacidade de resposta móvel do site, ad e a relevância da página de pouso para a consulta e experiência do usuário.
Todos esses fatores são resumidos por uma métrica chamada “Quality Score”, que funciona por meio de um sistema de classificação, categorizando a qualidade do anúncio de cada anunciante de 1 a 10.
Como o Google classifica os anunciantes?
Então, como o Google usa todas essas informações para classificar os anunciantes? Aqui está uma explicação:
Resumindo, o Google usa o lance do anunciante, multiplicado por sua pontuação de qualidade, que então dá uma figura geral de classificação de anúncios. O anunciante com a maior classificação de anúncios então alcança o primeiro lugar, o segundo mais alto alcançando a próxima posição disponível e assim por diante. Uma vez que todas as posições de publicidade são usadas na página de resultados (este número varia), os anunciantes com a classificação de anúncios mais baixa são deixados de aparecer em tudo. Ao contrário de um leilão tradicional, os anunciantes também não pagam o valor de seu lance quando um usuário clica em um anúncio, eles pagam o valor mínimo para bater o próximo anunciante mais competitivo. Esse método de licitação significa que o anunciante em posição nem sempre paga mais do que aqueles em posições mais baixas, pois o Google favorece a relevância e a experiência do usuário.
Ranking de anúncios
Toda vez que alguém procura uma consulta no Google, um novo leilão de anúncios começa. Isso significa que o ranking de anúncios pode mudar minuto a minuto, para a mesma frase no mesmo dia. Por exemplo, um anunciante pode oferecer mais competitividade em determinadas horas do dia, ou mesmo para determinados locais, sexos e/ou faixas etárias.
Um anunciante tem controle total do que gasta em um determinado dia, pois eles dizem ao Google seu limite diário, então uma vez que eles receberam uma série de cliques que equivalem ao valor X, o Google vai parar de mostrar seus anúncios para esse dia. Às vezes, o Google pode otimizar os gastos entre os dias, buscando maiores oportunidades de conversão, no entanto, o anunciante nunca gastará mais do que seu orçamento diário em um determinado mês.
Cada anunciante tem diferentes orçamentos e aspirações, então um anunciante que é competitivo em uma manhã, pode não ter orçamento suficiente para continuar sendo competitivo à noite, ou eles simplesmente podem não querer mostrar a essa hora do dia – isso pode ser particularmente relevante para um anunciante que tem uma localização de loja física com horário padrão de funcionamento, em vez de uma oferta de e-commerce disponível 24 horas por dia. Um orçamento adequado seria considerado como permitir que os anúncios fossem exibidos para todas as pesquisas de qualificação em um determinado dia, com base na segmentação personalizada que o anunciante definiu.
Pesquisa paga ou orgânica no Google: qual você deve escolher?
Agora que entendemos o básico da pesquisa orgânica e paga, então agora você provavelmente está pensando em qual deles provavelmente vai trabalhar para o seu negócio. Você vai descobrir ao falar com outras empresas, agências ou indivíduos, que eles tendem a defender um ou outro, com base em sua experiência ou mesmo em suas competências de uma perspectiva de agência. No entanto, não há um tamanho que se encaixe em toda a estratégia e o que pode funcionar para uma empresa, pode não funcionar para outra.
Táticas sob medida são a chave para o sucesso on-line e, em última instância, para gerar resultados máximos (lucrativamente, é claro), é provável que uma estratégia holística de pesquisa orgânica e paga seja a única maneira de obter o máximo de resultados e eficiência.
Vamos dar uma olhada nos recursos e benefícios lado a lado:
Há claramente algumas semelhanças entre a pesquisa orgânica e paga, mas são suas diferenças que permitem resultados superiores quando usados em combinação. Os usuários que clicam em anúncios geralmente são diferentes daqueles que clicam em resultados orgânicos. Alguém que normalmente usa resultados orgânicos é improvável de clicar em um anúncio, no entanto, isso não quer dizer que se um anúncio estiver no lugar certo na hora certa com a mensagem certa, eles não clicarão nele – eles são altamente propensos a fazê-lo!
O Google realizou pesquisas baseadas em 1000 de resultados, cliques e testes divididos para demonstrar o poder de uma estratégia de combinação.
A pesquisa demonstra que um anunciante com uma posição de um ponto tanto em pago quanto orgânico, receberá até 50% mais cliques do que usando apenas uma tática isoladamente. Esse número aumenta à medida que avançamos no ranking de resultados, então um ranking de anúncios na segunda posição, com uma posição orgânica de dois a quatro, ganhará 82% mais cliques do que usar um isolado e assim por diante.
Nível de resultados
Quando uma empresa escolhe apenas uma tática em vez da outra, enquanto resultados rentáveis podem ser obtidos, é improvável que ela execute e alcance o mesmo nível de resultados que as estratégias agregadas.
Você pode decidir que ainda quer buscar a pesquisa orgânica como uma estratégia autônoma, seja a partir de uma economia de custos percebida, ou talvez você tenha um lugar melhor para concentrar seus recursos limitados.
Qualquer esforço focado em posições orgânicas não terá efeito instantaneamente. A pesquisa paga, por outro lado, pode ser instantânea, para que você possa lançar uma campanha hoje e ganhar novos agendamentos e clientes amanhã.
Nos casos em que as empresas têm um nome que contém produtos ou serviços genéricos dentro de sua indústria, é altamente recomendável ter uma estratégia de pesquisa paga liderada pela marca.
Ao usar a pesquisa paga, eles podem garantir o primeiro lugar para que seus clientes e perspectivas possam identificá-los facilmente:
A vantagem dessa tática é que ela protege a marca e significa que menos anúncios concorrentes aparecem, porque eles nunca serão tão relevantes quanto uma marca é, para seu próprio nome pesquisado como uma consulta. Além disso, o custo de um clique em um anúncio desse tipo é muito mínimo, já que a marca é tão relevante, a competitividade é baseada na consulta, e não no lance.
Agora entendemos o básico, as semelhanças e diferenças fundamentais, e mais importante porque e quando é melhor usar tanto a pesquisa paga quanto a orgânica em combinação ou mesmo isoladamente (raramente!). Então agora é hora de pensar em como você deve usar essas táticas e aplicá-las ao seu próprio negócio. Se você já usou um ou ambos esses canais antes e teve pouco sucesso, pode valer a pena refletir sobre o porquê, com base no seu conhecimento recém-encontrado.
Como funciona na prática?
Encontramos com a maioria dos clientes que tiveram experiências negativas com pesquisa orgânica e/ou paga no passado, muitas vezes é por causa da má implementação e execução. Não porque o canal simplesmente não funciona para o seu modelo de negócio. Existem 100 maneiras de direcionar os clientes efetivamente através de canais pagos e orgânicos. Por isso trabalhar com uma agência ou membro da equipe interna que entenda o seu modelo de negócio por dentro e por fora é fundamental.
Há muito mais na busca orgânica do que simplesmente ter certeza de que você está aparecendo. Se você está aparecendo para um determinado termo, é o melhor termo que a página poderia classificar? Mesmo que seja uma palavra-chave de pesquisa de alto volume, não significa que seja a certa. Palavras-chave com volumes de pesquisa muito baixos não têm oportunidades suficientes.
Enquanto isso, pesquisas de alto volume trazem muita concorrência com elas e muitas vezes são muito genéricas. Na maioria dos casos, haverá um meio feliz que entregará ótimos resultados para o seu negócio. No entanto, entender o processo de seleção do termo certo é complexo, por isso sempre vale a pena obter uma opinião profissional.
Você pode estar pensando que os anúncios do Google se tornaram mais automatizados e, como resultado, mais fáceis de usar. No entanto, o mundo da automação é perigoso para orçamentos de marketing, especialmente em um ambiente complexo.
Otimização constante
Isso significa que a lógica humana prevalece para empresas como essas, ou seja, baixos volumes de tráfego e pesquisas, com enorme cruzamento para mercados liderados por consumidores, que o negócio não serve. Isso significa garantir a otimização constante para parar de aparecer para termos irrelevantes, usuários e demografia é fundamental. É difícil para o Google determinar esses fatores porque, ao contrário de uma pessoa, ele não consegue entender os detalhes intrínsecos do seu modelo de negócio e clientes. Para empresas como esta, enquanto orgânicos funcionarão para eles, isso vai gerar muito tráfego desperdiçado. Enquanto com a pesquisa paga há muito mais controle sobre quando, onde e como um anúncio aparece.
Veja agora as diferenças técnicas entre pesquisa paga e orgânica do Google para você escolher com sabedoria
PPC, ou marketing pay-per-click, envolve a criação de anúncios que são apresentados no topo dos resultados de pesquisa. O anunciante paga uma pequena taxa cada vez que o anúncio é clicado – essencialmente comprando tráfego para o site.
O SEO, ou otimização do mecanismo de busca, envolve otimizar seu site de comércio eletrônico para melhorar os rankings de pesquisa orgânica. Mas também, para direcionar mais tráfego para o seu site – o que é gratuito, mas requer um grande esforço.
Pesquisa paga vs. orgânica no Google: qual momento certo para escolher cada uma?
O primeiro passo para decidir qual tipo de pesquisa usar é determinar quem é o seu público-alvo. Entenda as personas de compras e os perfis dos compradores para definir claramente seu público-alvo.
A partir daí, crie uma estratégia para colocar seu conteúdo na frente desse público. É importante notar que uma estratégia não é superior à outra, e a decisão depende das necessidades únicas de uma empresa.
Pesquisa paga
A pesquisa paga é uma das formas mais populares de PPC. Quando você vê anúncios no topo das páginas de resultados do mecanismo de busca (SERPs), isso significa que o negócio pagou por esse anúncio e teve lance na colocação.
Se você está procurando alavancar o PPC para o seu negócio, mas não sabe se é a decisão certa, recomendamos entrar em contato com uma agência certificada de PPC de comércio eletrônico para ver como eles podem ajudar.
Por enquanto, estamos notando algumas situações comuns em que as empresas avaliam pesquisa paga versus orgânica, e a pesquisa paga geralmente é a mudança.
Resultados imediatos
Com o SEO, o ranking no topo dos resultados de pesquisa orgânica leva tempo e trabalho duro para se manter. É tolice esperar resultados em um curto período de tempo porque o SEO é visto como uma estratégia de longo prazo. E é feita para dirigir e manter o tráfego no local.
Por outro lado, a exibição de anúncios pagos para o público certo tem obrigação de gerar resultados significativos. De acordo com o HubSpot, os anúncios ppc podem aumentar a conscientização em 80%. Então, se o seu objetivo é conduzir resultados imediatos, recomendamos aproveitar a pesquisa paga.
Ao atingir um público altamente específico
Se você está procurando atingir um público altamente específico para uma promoção, use pesquisa paga. Um recurso-chave pago oferece que o SEO não é seus recursos de segmentação estreitos.
O Facebook é um grande exemplo de uma plataforma de mídia social que oferece publicidade PPC. Embora a demografia e a localização sejam dos critérios de segmentação mais mundanos, o direcionamento de anúncios do Facebook oferece uma riqueza de outras opções. Como por exemplo, idade, sexo, idiomas, interesses, direcionamento de eventos de vida, campanhas sósias, públicos personalizados e muito mais.
Segmentar prospects com base nesses critérios garante que seu conteúdo esteja sendo visto por um público desejado. Além disso, ajuda a direcionar o tráfego para o seu site, o que significa mais dólares no bolso.
Quando há uma oferta sensível ao tempo
Este se liga com querer resultados imediatos. Se você está executando uma promoção por tempo certo tempo ou oferecendo algo que é sensível ao tempo, não há dúvida de que pesquisa paga é a resposta. Anúncios pagos farão o trabalho e impulsionarão os resultados que você deseja ver em um curto espaço de tempo.
Evite usar campanhas de SEO, pois elas demoram muito para produzir resultados e não garanta que sua oferta seja vista pelo seu público-alvo.
Quando o ranking é uma prioridade
Qualquer pessoa com um entendimento fundamental de pesquisa paga versus orgânica sabe que os anúncios pagos estão acima dos resultados de pesquisa orgânica. Se o seu principal objetivo é classificar-se no topo das páginas de resultados do mecanismo de busca (SERPs) a fim de aumentar a conversão do Google AdWords, em seguida, vá em frente com o uso de anúncios pagos.
Pesquisa Orgânica
Em um mercado de comércio eletrônico altamente competitivo, muitas empresas lutam para aparecer em resultados de pesquisa orgânica. Investir recursos e orçamentos em publicidade PPC tem obrigação de seguir altos rankings; no entanto, essas táticas nem sempre são sustentáveis.
Adoramos pesquisa orgânica porque ela tem valor duradouro. Empresas que fazem o esforço para manter e otimizar suas estratégias de SEO colhem os benefícios quando suas páginas aparecem no topo.
Se você está procurando expandir sua presença de pesquisa orgânica e atrair novos clientes, recomendamos uma parceria com uma agência certificada de SEO de comércio eletrônico. Além disso, ela deve se dedicar a usar estratégias técnicas e não técnicas de SEO para ajudar seu negócio a crescer.
Por enquanto, estamos compartilhando alguns casos comuns em que as empresas avaliam pesquisa paga versus orgânica, e a pesquisa orgânica/SEO é a opção mais viável.
Ao querer resultados consistentes
Pode levar até vários meses a um ano até que as empresas vejam resultados de seus esforços de pesquisa orgânica. Embora isso possa parecer incômodo, prometemos que é um processo gerenciável. Investir o tempo para praticar e desenvolver paciência vai ajudá-lo a aumentar seus rankings orgânicos.
Aproveite o benefício de manter o tráfego constante no seu site de comércio eletrônico assim que suas páginas aparecerem no topo dos rankings orgânicos. Continue a melhorar e mantenha sua estratégia para classificar altamente por um longo período de tempo.
Ao estabelecer a autoridade do site
Um site de autoridade é a fonte de informação que as pessoas procuram para obter informações confiáveis e confiáveis. Se você está tentando estabelecer a autoridade do seu site, o SEO é o passo perfeito a tomar. Sites de autoridade geram altas quantidades de tráfego com base em URL, páginas da Web otimizadas e conteúdo único e relevante.
Para classificar em pesquisa orgânica, otimize seu SEO off-site com backlinks de sites de autoridade. Esses backlinks essencialmente dizem aos mecanismos de pesquisa que seu site é confiável porque é tem ”apoio” por um site confiável e de autoridade.
Ao aumentar o valor do site
Se você está procurando aumentar o valor do seu site de comércio eletrônico, nós encorajamos a aproveitar as melhores práticas de SEO. Gostamos de pensar em sites como imóveis na internet, e há uma infinidade de razões para aumentar seu valor.
Aproveite o SEO e otimize sua estratégia para aumentar o tráfego de sites, backlinks de sites de autoridades e rankings de pesquisa orgânica.
Conclusão de como escolher se vai utilizar pesquisa paga ou orgânica no Google
Se você já encontrou o seu negócio nessas instâncias antes ou precisou de esclarecimentos sobre quando é melhor aproveitar a pesquisa paga versus orgânica, esperamos que este artigo tenha ajudado a fornecer-lhe uma melhor compreensão.
Geralmente, recomendamos o uso de pesquisa paga para impulsionar resultados imediatos, promover uma oferta sensível ao tempo, atingir públicos específicos ou garantir um alto escalão. Por outro lado, recomendamos pesquisa orgânica para impulsionar resultados consistentes e de longo prazo, estabelecer autoridade do site ou aumentar o valor do site.
Então, na hora de escolher entre pesquisa paga ou orgânica para o Google, tenha em mente que isso depende da sua estratégia.
Se você tiver alguma dúvida sobre aproveitar ppc ou SEO para o seu negócio de comércio eletrônico ou gostaria de saber mais sobre como a Agência Colors pode ajudar, entre em contato conosco. Nossa equipe entrará em contato!
