A estratégia do Oceano Azul é um conceito que tem ganhado destaque no mundo dos negócios por sua abordagem inovadora e diferenciada. Criada para ajudar empresas a se destacarem em mercados saturados, essa estratégia busca encontrar e desenvolver nichos de mercado ainda inexplorados.
Desenvolvida em 2005 pelos autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne, a estratégia foi apresentada no livro homônimo e já foi traduzida para diversas línguas. Nele, os autores elucidam a ideia de que as empresas não devem competir em um “mar vermelho” de alta concorrência, mas sim buscar “águas azuis”, onde a competição é irrelevante.
Você já parou para pensar em como a sua empresa pode se afastar da briga acirrada no mercado? A estratégia do Oceano Azul orienta os negócios a buscarem oportunidades em mercados pouco explorados, criando um diferencial que possa agradar ao público-alvo. Vamos explorar mais sobre isso?
O que é a estratégia do Oceano Azul?
A estratégia do Oceano Azul é um conceito que incentiva as empresas a deixarem de lado a competição feroz e a buscarem por novos mercados. A ideia central é sair do “mar vermelho”, onde há sangue devido à intensa concorrência, e se dirigir para “águas calmas”, onde a competição é mínima.
Procurar em novos segmentos de mercado e criar soluções que atendam a necessidades não abordadas é um dos principais focos dessa estratégia. A sigla “BOS” (Blue Ocean Strategy) reflete essa abordagem e busca mudar a forma como as empresas se posicionam diante da concorrência.
Mas como saber se você está em um oceano azul? A resposta é simples: se sua empresa conseguiu criar uma nova segmentação e dominá-la, você está navegando em águas tranquilas. É essencial estar ciente de que essa tranquilidade pode mudar rapidamente assim que os concorrentes perceberem essa nova oportunidade.
Benefícios do Oceano Azul
No ambiente competitivo do “Oceano Vermelho”, as empresas enfrentam disputas acirradas, redução de margens de lucro e a transformação de produtos em commodities. Isso desencoraja a inovação e pode fazer com que a luta por clientes se torne árdua e desgastante.
Por isso, a estratégia do Oceano Azul busca explorar mercados onde a concorrência seja quase inexistente. Aqui estão alguns benefícios dessa abordagem:
- Maximização de Oportunidades: Ao identificar novos mercados, a empresa pode divergir da competição intensa e focar em consumidores que buscam soluções diferenciadas.
- Minimização de Riscos: Com dados e pesquisas bem fundamentadas, é possível explorar oportunidades com um planejamento que minimiza os riscos.
- Inovação Constante: A estratégia do Oceano Azul requer que as empresas se reinventem regularmente, fomentando um ambiente de inovação e adaptação ao mercado.
Os 8 fundamentos da estratégia do Oceano Azul
Para implementar a estratégia do Oceano Azul, as empresas devem observar alguns fundamentos essenciais:
1. Uso de Dados para Embasamento
Para fundamentar decisões estratégicas, é crucial utilizar dados e pesquisas que possibilitem a identificação de tendências e comportamentos de mercado. O livro analisa diversos casos e experiências e incentiva as empresas a se basearem em informações concretas.
2. Combinação de Baixo Custo e Diferenciação
A meta é oferecer soluções inovadoras sem elevar os custos. Isso é alcançado através de processos otimizados que buscam diferenciais respeitando um orçamento restritivo.
3. Ampliação da Fronteira do Mercado
As empresas devem ser ousadas e buscar novos públicos, mesmo que isso demande mudanças em sua oferta atual. Exemplos como os aplicativos de carona e comida mostram como novos mercados podem ser explorados.
4. Ferramentas para Identificação de Oportunidades
A aplicação de modelos e gráficos desenvolvidos a partir de pesquisas ajuda a identificar áreas inovadoras e a criação de novos produtos e serviços que sejam competitivos.
5. Seguir as Etapas de Desenvolvimento
O método de desenvolvimento da estratégia deve ser seguido de forma rigorosa para assegurar a identificação de valores inovadores e realistas para cada negócio.
6. Maximize Oportunidades, Minimize Riscos
Ao formular estratégias, é importante fazer algumas perguntas fundamentais para direcionar as decisões e minimizar os riscos envolvidos.
7. Estratégia e Execução Simultâneas
A implementação de estratégias deve acontecer em conjunto com sua execução, permitindo uma agilidade nas decisões e adaptações necessárias ao longo do caminho.
8. Resultados Ganha-Ganha
As empresas devem buscar um equilíbrio entre inovação, lucro e a satisfação de seus colaboradores, promovendo um ambiente empresarial saudável e produtivo.
Identificando o Valor Inovador na Estratégia do Oceano Azul
Para que as empresas se destaquem, podem usar duas ferramentas: os seis caminhos e as quatro fases da identificação de mercados inovadores.
Os 6 Caminhos:
- Analisar empresas no mesmo nicho.
- Comparar produtos alternativos que atendem ao público atual.
- Entender a cadeia de compradores e suas particularidades.
- Avaliar serviços complementares e suas percepções de valor.
- Identificar as necessidades futuras dos clientes.
- Explorar os estímulos funcionais e emocionais que atraem os consumidores.
As 4 Fases:
- Despertar Visual: Compreender como sua empresa se posiciona em comparação com a concorrência.
- Exploração Visual: Explorar os seis caminhos e identificar o que pode ser melhorado.
- Apresentação da Estratégia Visual: Criar uma matriz de avaliação de valor a partir das observações feitas.
- Comunicação Visual: Consolidar as informações e focar nas melhorias que têm maior potencial de retorno.
A estratégia do Oceano Azul busca direcionar os negócios para mercados onde a concorrência é escassa e onde inovação e criatividade podem criar um diferencial real. Essa é a chave para um crescimento sustentável e para a sobrevivência em um cenário empresarial cada vez mais desafiador.
Como a sua empresa pode se beneficiar?
Se você deseja adotar a estratégia do Oceano Azul em seu negócio, é fundamental entender seu público-alvo, explorar oportunidades de vendas e implementar um sistema de CRM capaz de identificar novas demandas. Consultar especialistas na área pode ajudar a concretizar a implementação dessa estratégia e assegurar um caminho claro para o crescimento.
Incentive a inovação em sua empresa, estude estratégias digitais que possam ajudá-lo a se posicionar no mercado de forma efetiva e, acima de tudo, busque constantemente entender e se adaptar às necessidades dos seus clientes.