Em 2022, mais empresas estão aproveitando o marketing de influencers para gerar conteúdo, aumentar a conscientização da marca, aumentar o engajamento do público, impulsionar o tráfego e converter seguidores para os clientes. 80% dos profissionais de marketing acharam o marketing de influencers dá resultado e mais de 65% dos profissionais de marketing disseram que planejam continuar aumentando a parte de seu orçamento que gastam em marketing de influenciadores.
É bastante claro que o marketing de influenciadores se estabeleceu como uma das estratégias de marketing mais eficazes e valiosas. Mas quão caro é? Quanto sua marca deve gastar em marketing de influenciadores?
Para responder a essas perguntas, reunimos este artigo para compartilhar algumas diretrizes para ajudá-lo a entender quanto o marketing de influenciadores deve custar.
O que é marketing de influencers e como ele pode dar resultado?
Marketing de influenciadores é um novo tipo de marketing. É quando uma empresa faz parceria com uma pessoa influente em sua indústria para moldar o comportamento do consumidor. Esse indivíduo, confiável pelo mercado-alvo da empresa, muitas vezes pode influenciar os compradores a considerar, engajar e usar o produto ou serviço de uma empresa.
Hoje, existem dois tipos de influenciadores:
- Micro-influenciadores: Segundo pesquisadores, um micro-influenciador tem entre 1000 e 100.000 seguidores em uma plataforma específica. Por exemplo, uma pessoa com 50.000 seguidores no Snapchat contaria como micro-influenciadora. Na maioria dos casos, as empresas fazem parcerias com micro-influenciadores.
- Macro-influenciadores: Um macro-influenciador tem mais de 100 mil seguidores. Na maioria dos casos, influenciadores tendem a incluir celebridades da Internet. Devido aos seus seguidores em massa, os influenciadores tendem a cobrar preços altos por seus serviços, e é por isso que as pequenas e médias empresas se apegam aos micro-influenciadores.
Não importa com qual tipo de influenciador você escolha fazer parceria, eles podem ter um impacto no seu resultado final.
Custo de Marketing de Influenciadores
Quando se trata de quanto marketing de influenciador deve custar, depende do tamanho do seu negócio e dos recursos que você tem disponível. Em nossa experiência, uma boa regra é alocar cerca de 1 – 25% do seu orçamento de marketing em marketing de influenciadores.
Se você é uma pequena startup com um orçamento limitado, você deve se concentrar em implementar suas campanhas de marketing de influenciadores internamente. Alternativamente, se você está esperando fazer um grande respingo em sua indústria com marketing de influenciadores e ter um orçamento de pelo menos R$5.000 por mês, você poderia considerar a contratação de uma agência de marketing de influenciadores experiente para uma abordagem feita com você ou feita para você.
Então, quanto custa executar sua campanha internamente versus contratar uma agência de marketing de influência? Quais são os prós e contras de cada um?
Em 2022, mais empresas estão aproveitando o marketing de influenciadores para gerar conteúdo, aumentar a conscientização da marca, aumentar o engajamento do público, impulsionar o tráfego e converter seguidores para os clientes.
Executando campanhas internamente
Se sua marca está apenas começando e você tem um orçamento limitado para marketing de influenciadores, uma boa opção para você é executar sua campanha de influenciadores internamente. Uma campanha interna pode custar apenas $0 se você mesmo planejou e executou.
Parece incrível, certo? No entanto, mesmo que você não precise gastar dinheiro para executar uma campanha de marketing de influenciadores você mesmo, ele ainda incluirá o custo de produtos superdotados, envio e seu tempo.
Às vezes, ao colaborar com influenciadores, eles estão dispostos a promover seus produtos ou criar conteúdo para sua marca em troca apenas de seus produtos. Esta é uma abordagem comum para marcas B2C com um orçamento limitado. Uma nova marca de skincare, por exemplo, poderia presentear os produtos de cuidados com a pele aos influenciadores na esperança de que eles deixem uma revisão do produto. Essa abordagem permite que marcas com um orçamento limitado se assoem com influenciadores.
Produtos superdotados
No entanto, lembre-se que com produtos superdotados geralmente não há acordo ou contrato com o influenciador para que sua marca não tenha muito controle sobre o conteúdo do influenciador. Se não há contrato com influenciadores, você provavelmente também não tem a opção de revisar o conteúdo antes de ser publicado.
Se você está em posição de investir um pouco mais em marketing de influenciadores, você pode pagar influenciadores para apresentar sua marca e produtos. Influenciadores que são experientes em promover produtos ou têm um público maior tendem a cobrar mais por uma parceria. Como há contratos envolvidos em parcerias pagas com influenciadores, eles são mais propensos a cumprir o acordo. Com um contrato, você também pode dar orientações sobre que tipo de conteúdo você gostaria que o influenciador produzisse e você pode incluir a opção de revisar seu conteúdo antes que ele entre no ar. Como resultado, você tem um conteúdo de maior qualidade e uma campanha mais bem sucedida.
O maior custo de marketing de influenciadores é o tempo de investimento necessário para planejar e gerenciar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida. Uma das peças mais demoradas é encontrar os influenciadores certos que são um ajuste perfeito da marca. O processo de pesquisa negociação com potenciais influenciadores ocupa um grande período de tempo. Uma campanha de marketing de influenciadores eficaz geralmente leva pelo menos três meses de esforço para ver resultados. Portanto, se você está pensando em cuidar do seu marketing de influenciadores internamente, esteja pronto para investir horas do seu tempo a cada semana, dependendo de quantas parcerias de influenciadores você está fazendo malabarismo de uma vez.
Trabalhando com agências
Se você tem um orçamento de marketing para o seu negócio e gostaria de ver resultados substanciais do marketing de influenciadores, contratar uma agência experiente para projetar e executar sua campanha é uma boa escolha.
Quanto custa contratar uma agência para marketing de influenciadores? Embora haja uma ampla gama de preços para agências de influenciadores, temos uma gama de preços para sua referência.
Executando campanhas internamente
Se você contratar um funcionário em tempo integral para executar sua campanha de marketing de influenciadores internamente, pode custar cerca de R$3.000 a R$8.000 por mês, dependendo do nível de experiência. Usaremos isso como referência para comparar os preços de alguns tipos diferentes de agências de marketing de influenciadores.
Categorias de agências de marketing de influenciadores
Existem algumas categorias de agências de marketing de influenciadores cada uma com prós e contras. As agências de talentos de influenciadores mantêm uma lista proprietária de influenciadores sob gestão. Eles podem emparelhá-lo com influenciadores comprovados de sua rede aumentando suas chances de ter parcerias de sucesso com influenciadores. A desvantagem é que sua lista é limitada em comparação com os milhões de influenciadores lá fora. Procure esses tipos de agências para ter um compromisso mínimo que começa em torno de R$ 2.000 por mês e dimensiona até 10-40% do seu orçamento total para campanhas maiores.
Segunda categoria
Uma segunda categoria de agências de marketing de influenciadores é baseada em software. Eles vendem acesso à plataforma de software de gerenciamento de influenciadores, e eles podem até ajudá-lo a gerenciar sua campanha em sua plataforma por uma taxa adicional. O melhor dessas plataformas tem acesso a milhões de influenciadores, mas sua equipe ainda precisará gerenciar as relações com seus influenciadores. O preço depende do tamanho de sua rede de influenciadores, das características da plataforma e de sua maturidade no espaço influenciador. Algumas plataformas também levam uma porcentagem do seu orçamento mensal para influenciadores que é semelhante às agências de talentos de influenciadores que discutimos acima.
Terceira categoria
A terceira categoria de agência de marketing de influenciadores é o modelo “feito para você”. Esse tipo de agência normalmente oferece serviço de campanha de marketing de influenciadores onde você comunica seus objetivos e eles fazem o resto. Esses tipos de agências geralmente terão uma rede de influenciadores comprovados, bem como acessarão as mais recentes ferramentas do setor e plataformas de software garantindo que os influenciadores sejam os mais adequados para sua marca. Eles podem estar no lado mais caro, mas também fornecem o maior valor se você estiver procurando executar marketing de influenciadores, ver resultados incríveis e ganhar seu tempo de volta.
Trabalhando com agências para fazer com que o marketing de influencers dê resultado
Você está se perguntando se você poderia executar marketing de influenciadores internamente, por que se preocupar em contratar uma agência para fazê-lo?
Trabalhar com uma agência confiável e experiente pode ajudá-lo a tirar o fator de adivinhação do marketing de influenciadores. Você poderá trabalhar com uma equipe de especialistas contra a contratação de uma pessoa interna. As agências de marketing de influenciadores dedicam seu tempo para estratégias e execução de campanhas de marketing de influenciadores com anos de experiência. Com seus conhecimentos, você não precisa se preocupar em gerenciar uma equipe interna ou passar por todos os erros à medida que você e sua equipe aprendem marketing de influenciadores do zero. As agências podem ajudá-lo a ficar por dentro das tendências de influenciadores em constante mudança e recursos da plataforma social que impactam na eficácia dos vários tipos de conteúdo social.
Além disso, ter uma agência confiável para gerenciar sua campanha é mais eficiente e econômico. Como as agências já estabeleceram canais e conexões de influenciadores, você não precisará perder tempo encontrando e examinando influenciadores. Trabalhar com uma agência de marketing de influenciadores também permite que as marcas economizem tempo comunicando contratos, expectativas, pagamentos e comentários de conteúdo com influenciadores. Em vez disso, você pode usar seu tempo para se concentrar em tarefas em seu negócio que você conhece e gosta.
Cinco fatores que afetam o custo do marketing de influencers na hora de dar resultado
Além da diferença de custos entre os serviços internos e de agências, existem muitos fatores que podem influenciar o custo da sua campanha de marketing de influenciadores. Nesta seção, queremos discutir os cinco fatores mais comuns que podem afetar o custo do marketing de influenciadores.
1. Canais de Mídia Social
Os canais de mídia social em que sua campanha é implementada afetam o custo. Por exemplo, o YouTube tende a ser o canal social mais caro para o marketing de influenciadores, já que vídeos de longa data têm mais esforço para produzir. O Instagram, um dos canais de mídia social mais populares para o marketing de influenciadores, tem uma “taxa de mercado” maior do que outros canais, como o Twitter. Além disso, o número de canais usados para sua campanha de marketing de influenciadores também mudará o custo. Por exemplo, uma campanha que só é implementada no Instagram seria mais barata do que uma campanha que é implementada entre canais no Instagram, YouTube e TikTok.
2. Tamanho do Público do Influenciador
Embora o número de seguidores que um influenciador não tenha determinado com precisão o valor do influenciador, ele ainda é um dos fatores usados para quantificar o “poder de influência”. Portanto, o número de seguidores de um influenciador pode afetar drasticamente o custo da campanha. Normalmente, influenciadores com um número maior de seguidores custarão mais para contratar.
Os preços variam tremendamente de caso para caso. Para saber o custo exato da contratação de um influenciador, você pode entrar em contato com eles e pedir uma cotação. Existem também ferramentas online gratuitas que permitem simplesmente inserir a alça social de um influenciador e a calculadora lhe dirá um custo estimado para o influenciador. Essas ferramentas são úteis para obter seus preços no estádio certo, mas também são apenas estimativas aproximadas.
3. O marketing de influencers dá resultado através do engajamento do usuário
Como o número de seguidores nem sempre pode representar o valor de um influenciador, as marcas usam o engajamento como outra métrica importante para determinar o preço de um influenciador. O engajamento mede quantas pessoas realmente reagem ao conteúdo do influenciador. Uma taxa de engajamento mais alta muitas vezes significa um maior alcance de audiência potencial do conteúdo. Portanto, se você colaborar com influenciadores que podem gerar altas taxas de engajamento, o custo será maior.
4. Produto e Indústria
Seu produto e indústria também podem afetar o custo de sua campanha de marketing de influenciadores. Algumas indústrias são mais populares entre influenciadores, como o nicho de estilo de vida. Como o “estilo de vida” é um segmento mais amplo que tem muitos influenciadores, o preço médio tende a ser menor. Por outro lado, se sua marca está em um nicho mais específico, como a tecnologia do consumidor, onde menos influenciadores estão disponíveis, você pode precisar pagar um preço mais alto para contratar os grandes players em seu nicho.
5. O marketing de influencers dá resultado através do tipo de campanha
Finalmente, o tipo de campanha de marketing de influenciadores que você quer executar pode ter um impacto no custo. Por exemplo, executar uma campanha de permuta consiste numa simples troca de produto ou serviço por uma mençao. Enquanto uma campanha de afiliados que fornece aos influenciadores códigos promocionais exclusivos e paga aos influenciadores com comissão pode levar a um custo mais alto.
Algumas campanhas que requerem um escopo maior de trabalho também poderiam causar um custo maior de coordenação e gestão de campanhas. Campanhas de marketing de influenciadores em larga escala que envolvem centenas de influenciadores, por exemplo, exigem que o gerente de campanha entre em contato ativamente com todos esses influenciadores de forma contínua. Esses tipos de campanhas também requerem tempo para coordenar e desenvolver parcerias de longo prazo com influenciadores. Apesar dos desafios de configuração e execução, temos que ressaltar que parcerias de longo prazo com influenciadores podem trazer um enorme valor para sua marca. Parcerias de longo prazo permitem que influenciadores criem conteúdo consistente em torno de sua marca, e isso pode ajudar sua marca a obter exposição contínua ao seu público-alvo. Como resultado, a exposição acumula afinidade de marca que pode disparar seu ROI.
Conclusão: então, o marketing de influencers dá resultado?
Agora você tem uma ideia melhor de quanto você deve investir em marketing de influenciadores para sua marca? Lembre-se que não há uma fórmula de tamanho único para determinar os custos do marketing de influenciadores. Cada marca e campanha é única.
Dependendo dos canais de mídia social, tipos de campanha, indústria e influenciadores com os seus colaboradores, o custo vai variar. Tudo bem começar com um orçamento menor e aumentá-lo ao longo do tempo quando você estiver confortável com os resultados. Trabalhar com uma agência de marketing qualificada como a Agência Colors também pode ajudá-lo a garantir que você está fazendo o melhor uso do seu orçamento e maximizando seu ROI.
Você precisa de ajuda para projetar e executar uma campanha de marketing de influenciadores eficaz para sua marca? Envie-nos uma mensagem e podemos te ajudar a rever seus objetivos.
