Você deve estar se perguntando como captar clientes na advocacia empresarial e neste texto vamos te dar um possível direcionamento para alcançar seus resultados. A área empresarial é uma das mais desafiadoras do Direito. Os desafios de se trabalhar com clientes pessoa jurídica não somente se relacionam com as adversidades de assessorar e travar disputas, mas também na forma de como conseguir clientes na advocacia empresarial.
Por que é tão difícil captar novos clientes?
A dificuldade em captar novos clientes é fruto dos entraves impostos por uma das profissões liberais mais conceituadas. Embora seja uma tarefa um tanto árdua, é importante ressaltar que é possível captar clientes de forma ética.
Assim sendo, pode-se fazer uso da publicidade e propaganda, no entanto, é preciso estar atento/a às ações.
Quando se decide realizar ações para encontrar clientes, é preciso levar em consideração os valores. A profissão de Direito requer que o sigilo, a verdade, a justiça e a confiança sejam valorizados pelos profissionais.
Por isso, estes valores não podem ser vendidos em campanhas de marketing estridentes. É preciso ter cautela!
Descubra 4 técnicas infalíveis de como conseguir clientes na advocacia empresarial
A prestação de serviço na área do direito empresarial exige altíssima formação acadêmica, expertise e conhecimento profundo. Desta forma, é fundamental que esta seriedade seja passada tanto aos clientes que já fazem parte do portfólio do escritório como também aos clientes em potencial.
Uma das formas mais assertivas de conquistar novos clientes é a utilização de materiais de divulgação. Mas atenção, é preciso ter bom gosto, elegância e cautela quanto à combinação de cores.
Nesse sentido, o escritório que presta serviço de direito empresarial pode investir em cartões de visita, folders, blog corporativo e site.
Cartões de visita
No que diz respeito aos cartões de visita, estes são ótimos para quem faz contato pessoal com o cliente em potencial. O ideal é que os profissionais especialistas em direito empresarial contem sempre com uma boa quantidade de cartões na sua carteira. Assim, quando encontrar uma boa oportunidade, poderá oferecer o seu serviço e o seu contato.
Para obter cartões de visita assertivos, eles precisam ser feitos em cores sóbrias, não ter muito texto, ter tamanho 9 cm x 5 cm e possuir o logotipo do escritório.
Folders
Para criar um folder, é preciso ter bom gosto e estilo, desenvolvendo um material objetivo, sóbrio e atraente. O ideal é que os folders contenham informações como especialidades, nomes dos principais advogados e os seus contatos. Os folders são interessantes para entregar ao cliente após o primeiro contato de prospecção.
Blog
Quando o blog é criado de forma consciente, ele se transforma em um aliado poderoso na hora de captar clientes.
Para que o blog tenha o poder de conquistar empresas ávidas por auxílio em direito, é preciso que ele seja alimentado com artigos bem escritos que abordem assuntos relevantes para o público-alvo.
Além de disponibilizar conteúdo de qualidade, é importante que este seja criado considerando as técnicas de SEO. Estas permitem que os artigos sejam facilmente encontrados nos motores de busca.
Quando gestores, empresários e altos executivos acessam o blog e encontram artigos de qualidade, é comum que entrem em contato para saber mais informações.
Um site é a forma perfeita de como conseguir clientes na advocacia empresarial. O site é uma ferramenta útil, mas para que mostre todo o seu potencial, deve transparecer solidez, honestidade e confiança. Para que o site seja um sucesso e uma fonte de captação de clientes, é preciso que ele seja construído por um profissional capacitado.
Algumas informações que não podem faltar no site do seu escritório de advocacia são:
- Currículos dos profissionais;
- Especialidades;
- Empresas parceiras no Brasil e no mundo;
- Filiais (caso existam);
- Lista de clientes do escritório;
Este recurso deve ser divulgado e a melhor forma de fazer isso é através do Google Adwords. Inclusive, só é possível fazer este tipo de publicidade quando se conta com um site.
Entre em contato conosco e obtenha mais informações sobre como conseguir clientes na advocacia empresarial.
Estratégias de Marketing para Advocacia Empresarial
Apenas ter um site ou cartões de visita não é suficiente. É essencial garantir que suas estratégias de marketing sejam bem definidas e direcionadas.
Uma abordagem que muitos escritórios de advocacia não consideram é o marketing de conteúdo. Esse método envolve criar e compartilhar informações relevantes que possam atrair e reter clientes. Isso pode ser feito através de artigos, vídeos, infográficos e até mesmo webinars.
Por exemplo, criar conteúdos que abordem questões comuns enfrentadas por empresas, como contratos e litígios, pode posicionar o advogado como uma referência na área. Além disso, isso cria uma sensação de confiabilidade nos potenciais clientes.
As redes sociais também são ferramentas poderosas para amplificar a presença digital de um escritório. Plataformas como LinkedIn são especialmente relevantes, pois permitem interações mais profissionais e podem ajudar na construção de uma rede de contatos importantes.
Por outro lado, o uso do e-mail marketing pode ser outra estratégia eficaz. Enviar newsletters com atualizações legais, dicas e informações relevantes pode manter a marca do advogado na mente do cliente, criando uma conexão contínua.
O boca a boca continua sendo uma das formas mais eficazes de captar clientes. Incentivar a satisfação dos clientes existentes para que eles indiquem seus serviços pode ser uma estratégia excelente. Considere oferecer benefícios ou descontos para clientes que recomendarem seus serviços.
PERGUNTAS FREQUENTES
Por que é tão difícil captar novos clientes na advocacia empresarial?
A captação de novos clientes na advocacia empresarial é desafiadora devido às restrições éticas da profissão, que impõem limites à publicidade e propaganda. A profissão requer sigilo, confiança e seriedade, tornando necessário um marketing mais discreto e profissional.
Como os cartões de visita podem ajudar na captação de clientes?
Os cartões de visita são eficazes para estabelecer contato pessoal com clientes em potencial. Possuir um cartão profissional e bem elaborado à mão permite ao advogado oferecer seus serviços de forma direta e elegante, especialmente em encontros ou eventos empresariais.
Como um blog pode ajudar na captação de clientes na advocacia empresarial?
Um blog pode ser uma poderosa ferramenta para captar clientes, desde que seja alimentado com artigos de qualidade e voltados para as necessidades do público-alvo. Conteúdo relevante e otimizado para SEO ajuda a atrair gestores, empresários e executivos interessados em informações jurídicas.
Qual é a importância de um site para advogados empresariais?
Um site é fundamental para transmitir solidez, honestidade e confiança. Ele serve como uma vitrine profissional, apresentando informações importantes como currículos dos advogados, especialidades e parceiros. Um site bem construído e otimizado também facilita a publicidade por meio do Google Adwords, ampliando o alcance do escritório.